Quandu avete una idea di cummerciale, antes de llevarla a la prá;tic, a prima cosa chì avemu da fà hè construir un modelo que sea ú;utile per analizà a cumpagnia chì vulemu fà realità, con el propó;situ per sapè s'ellu hè viable è evaluà a so prufittuità. Algo que tambié;n pò esse impurtante s'è vo avete una cumpagnia digià upirativu. Tradizionalmente, questu hè statu un compitu cumplessu chì esige assai tempu è sforzu.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; u libru Generazione di mudelli di cummerciale basatu annantu à u so travagliu di tesi di dutturatu Canvas di mudellu di cummerciale, o simpricimenti Canvas Model. El mé;tuttu creatu da Osterwalder permette construir un modelo de negocio de una forma rá;ordine è simplice.
La intenció;n hè aiutà à accelerà u sviluppu di iniziative cummerciale, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;in i diversi scenarii di i mercati globalizzati. Attualmente, este mé;tuttu hè diventatu un strumentu assai usatu para diseñ;sò novi prughjetti di cummerciale, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n di cumpagnie stabilite.
En este artí;Ass, vi prisintà ciò chì u Canvas Model hè custituitu, cuá;l hè a struttura chì prupone, los mó;dulos chì a custituiscenu, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;cumu applicà à a vostra attività.
¿;Qué; es y para qué; u mudellu di tela travaglia?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n affari chì plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas chì sò cunsiderate cum'è priorità: i clienti, l'offerta, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;ordine è simplice, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;logica chì un affari seguita per generà ingressu è ottene prufittuità.
U mudellu di tela prupone a estructura con base en nueve mó;dulos bá;malatu, disposti è interconnessi cum'è mostra in a figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;finanza cummerciale.
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A tela hè urganizata intornu à a pruposta di valore, pusatu in a parti cintrali di u schema. In l'area à a diritta sò i blocchi assuciati cù entità o azzioni fora di a cumpagnia. In questu modu, hè stabilitu chì a pruposta hè mandata à i segmenti di i clienti cù quale stabiliremu relazioni., a travé;s di certi canali, con el propó;situ di generazione di redditu.
In l'area à manca avemu i blocchi assuciati cù elementi è operazioni internu di a cumpagnia. Así; chì per fà a pruposta di valore tangibili, con la participació;n è assistenza da partenarii, duvemu realizà un inseme di attività cù u sustegnu è l'usu di risorse chjave. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;questu hè u inversió;n ciò chì hè necessariu per sustene l'affari.
Pudendu definisce tutti issi aspetti è compie a struttura pruposta in modu coerente ci hè un primu indicatore di a viabilità di l'affari. Per a so parte, la relació;n trà fonti di rivenuti è struttura di costu permite tener una buena estimació;n di prufittuità.
¿;Có;cumu fà un mudellu di tela?
Per fà un mudellu di tela, u primu chì duvete fà hè stampà u tela. (tela) con los nueve mó;dulos chì a custituiscenu, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n chì hà da esse piazzatu in ogni scatula.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Pruposta di valore: Es el mó;dulu nantu à quale l'idea di cummerciale hè centrata, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o utile à i clienti. Es importante señ;mette in risaltu ciò chì ci face diffirenti da u restu, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; misura serve à suddisfà i bisogni di i clienti.
- Segmenti di Clienti: I clienti rapprisentanu ogni opportunità di cummerciale versu quale dirige a nostra pruposta di valore. Puderanu esse persone o cumpagnie, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, chì ci vole à strincà à identificà; per esempiu: età, gustu o bisognu.
- Canali: Está;n cumpostu di diversi media, direttu o indirettu, a travé;s di quale cumunichemu o interagisce cù i segmenti di i clienti. Questi canali rapprisentanu una risorsa fundamentale è devenu esse efficace, rá;dumandu, efficace è prufittu, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n è vendita.
- Relació;n cù i Clienti: Avemu da definisce e migliori modi è strategie per interagisce cù i clienti, in una manera coherente cù u segmentu à quale hè diretta a pruposta di valore, cunsiderendu i canali dispunibili. Questu hè ciò chì ultimamente stabiliscerà l'imaghjini è u prestigiu di l'affari, qualcosa assai impurtante per attruverà, attirà è mantene i clienti.
- Fonte di ingressu: Questu rapprisenta i soldi chì hè destinatu à esse generatu, algo que será; utile per quantificà è valutà a so prufittuità. Con este propó;situ, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Sò i clienti disposti à pagà per i nostri prudutti o servizii?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;static di pagamentu; per esempiu: efectivo o a cré;quì.
- Risorse chjave: Sò i mezi chì avete bisognu à fà a vostra pruposta di valore. Queste ponu esse risorse umane, econó;scimmie, fí;fisici è intellettuali; per esempiu: un lucale, persunale, machini o brevetti. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n ciò chì hè necessariu per rende l'affari viable è mantene.
- Attività chjave: Dintra l'inseme di tutte l'attività da esse realizatu, Quessi sò quelli chì furnisce u più grande valore è sò essenziali per u funziunamentu di l'affari. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, vendita è supportu. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;cumu per rinfurzà.
- Partenarii chjave: Sò alleanze chì ci vole sia per specificà u mudellu, sia per rinfurzà lu.. Hè un fattore di grande impurtanza oghje, que en la mayorí;a di i casi determina a prufittuità di u listessu, in cunseguenza di a cumpetizione chì si manifesta in un mercatu globalizatu.
- Struttura di costu: Di sicuru, Serve à cunnosce i soldi chì duvemu invistisce per u funziunamentu di a cumpagnia. Hè principarmenti focu annantu à quantificà i costi di risorse è attività, per più tardi pruvà à minimizzà elli. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; migliurà a prufittuità di u nostru mudellu di cummerciale.
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¿;Có;Cumu applicà stu mudellu à a vostra attività?
U Canvas Model pò esse usatu in tutti i tipi di cummerciale, hè adattabile à qualsiasi strategia cummerciale, así; Vi invitemu à applicà in a vostra cumpagnia. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;tu procedi:
- A prima cosa hè di sviluppà u Canvas Model di a vostra idea di cummerciale. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;cumu fà un mudellu di tela?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necessariu.
- Una vez completado el lienzo tendrá;tutti l'elementi chì custituiscenu l'affari sò visibili, ciò chì permette comprender de forma clara y concisa la relació;n trà offerta, i clienti, infrastruttura è prufittuità. Dighjà in questu casu hè pussibule cunvalidà a viabilità.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dubbitu cù a realità di u mercatu. En funció;n di risultati, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;situ per ottimisà a vostra prufittuità, mantene a viabilità.
- Infine, crea è urganizeghja piani o strategie per prumove l'azzioni chì facenu questi cambiamenti una realità in i prucessi rispettivi di a cumpagnia.
Ventajas de este mé;tutti
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;ali i seguenti:
- Hè simplice è cuncisu, se construye con base en la elaboració;n da un mudellu simplice.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;cumanda tutti l'affari.
- Hè applicabile per tutti i tipi di imprese.
- Es diná;scimmia, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dules senza affettà a struttura di u mudellu.
- Incuragisce a cuntribuzione di i membri de cada mó;dulo per ghjunghje à i scopi di a cumpagnia.
Cunsigliu
Un modelo es tan só;lo una representació;n di a realità è a so impurtanza si trova in u fattu chì per mezu di u so usu pudemu analizà o predichendu alcune situazioni o risultati., con una precisió;n chì dependerà di a so validità. In cunseguenza, se recomienda poner el empeñ;o necessariu è abbastanza per custruisce un mudellu adattatu u megliu pussibule à a realità.
Despué;Prima di sviluppà è applicà u mudellu, hè impurtante di rivisione di novu., con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;successu di cumpagnia.
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