Kung naa kay ideya sa negosyo, antes de llevarla a la prá;ctica, ang unang butang nga kinahanglan natong buhaton mao construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Sa naandan kini usa ka komplikado nga buluhaton nga nanginahanglan daghang oras ug paningkamot.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Pagmugna sa Modelo sa Negosyo base sa iyang Doctoral Thesis nga trabaho sa Business Model Canvas, o yano nga Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es makatabang sa pagpadali sa pagpalambo sa mga inisyatibo sa negosyo, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Sa pagkakaron, este mé;todo se ha convertido en kaylap nga gigamit nga himan para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas nga giisip nga mga prayoridad: ang mga kliyente, ang tanyag, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Ang modelo sa canvas nagsugyot a estructura con base en nueve mó;dulos bá;masakiton, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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Ang canvas giorganisar sa palibot sa kantidad nga proposisyon, gibutang sa sentro nga bahin sa laraw. Sa dapit sa tuo mao ang mga bloke nga nalangkit sa mga entidad o mga aksyon sa gawas sa kompanya. Niining paagiha, naestablisar nga ang sugyot ipadala ngadto sa mga bahin sa kostumer diin kita magtukod ug mga relasyon., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
Sa lugar sa wala kami adunay mga bloke nga may kalabotan sa mga elemento ug internal nga operasyon sa kompanya. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, kita kinahanglan nga mohimo ug usa ka hugpong sa mga kalihokan uban sa suporta ug paggamit sa importante nga mga kapanguhaan. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Pinaagi sa paghubit sa tanan niini nga mga aspeto ug pagkompleto sa gisugyot nga istruktura sa usa ka managsama nga paagi adunay usa ka una nga timailhan sa kalagsik sa negosyo. Sa iyang bahin, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Aron makahimo og modelo sa canvas, ang unang butang nga imong buhaton mao ang pag-print sa canvas. (canvas) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Gisugyot nga kantidad: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Mga Segment sa Kustomer: Ang mga kliyente nagrepresentar sa matag usa ug sa matag usa sa mga oportunidad sa negosyo diin idirekta ang among kantidad nga proposisyon. Mahimo silang mga tawo o kompanya, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, nga kinahanglan natong paningkamutan nga mailhan; pananglitan: edad, lami o panginahanglan.
- Mga kanal: Está;n conformados por los diferentes medios, direkta o dili direkta, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Kini nga mga channel nagrepresentar sa usa ka sukaranan nga kapanguhaan ug kinahanglan nga epektibo, rá;pidos, episyente ug mapuslanon, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Kinahanglan natong ipasabut ang pinakamaayo nga mga paagi ug mga estratehiya sa pagpakig-uban sa mga kustomer, sa paagi nga nahiuyon sa bahin diin ang kantidad nga proposisyon gitumong, gikonsiderar ang mga magamit nga mga channel. Mao kini ang sa katapusan magtukod sa imahe ug prestihiyo sa negosyo, butang nga importante kaayo nga madani, pagdani ug pagpabilin sa mga kustomer.
- Tinubdan sa Kita: Kini nagrepresentar sa salapi nga gituyo nga mamugna, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; pananglitan: efectivo o a cré;dito.
- Pangunang mga Kapanguhaan: Kini ang mga paagi nga kinahanglan nimo aron matuman ang imong proposisyon sa kantidad. Mahimong human resources kini, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; pananglitan: usa ka lokal, personal, makinarya o patente. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Pangunang mga Kalihokan: Sulod sa set sa tanan nga mga kalihokan nga himuon, Kini ang naghatag sa labing dako nga kantidad ug hinungdanon alang sa negosyo nga molihok. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, sales ug suporta. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Pangunang mga Kasosyo: Mga alyansa sila nga kinahanglan naton aron mahibal-an ang modelo o aron mapalig-on kini.. Kini usa ka hinungdan nga hinungdanon kaayo karon, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, isip sangputanan sa kompetisyon nga nagpakita sa kaugalingon sa usa ka globalisadong merkado.
- Istruktura sa Gasto: Sigurado, Nagsilbi kini aron mahibal-an ang kuwarta nga kinahanglan naton ipuhunan para sa operasyon sa kompanya. Kini nag-una nga naka-focus sa pag-ihap sa mga gasto sa mga kapanguhaan ug mga kalihokan, aron sa ulahi pagsulay sa pagminus kanila. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Ang Canvas Model mahimong gamiton sa tanang matang sa negosyo, kini mapasibo sa bisan unsang estratehiya sa negosyo, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Ang unang butang mao ang pagpalambo sa Canvas Model sa imong ideya sa negosyo. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, unsay gitugotan comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, mga kustomer, imprastraktura ug ganansya. Naa na sa kini nga higayon posible nga ma-validate ang posibilidad.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, pagmintinar sa viability.
- Sa kataposan, nagmugna ug nag-organisar og mga plano o estratehiya sa ipasiugda ang mga aksyon nga naghimo niini nga mga pagbag-o nga usa ka kamatuoran sa tagsa-tagsa nga mga proseso sa kompanya.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Kini yano ug mubo, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Magamit alang sa tanang matang sa negosyo.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Awhaga ang kontribusyon sa mga miyembro de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Tambag
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Tungod niini, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
CANVAS nga sulod
