Model platna • Kako ga primijeniti u svom poslovanju

Kada imate poslovnu ideju, antes de llevarla a la prá;ctica, prva stvar koju moramo uraditi je construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Tradicionalno, ovo je bio složen zadatak koji zahtijeva puno vremena i truda.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Generacija poslovnog modela na osnovu njegovog rada na doktorskoj tezi Platno poslovnog modela, ili jednostavno model platna. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es pomoći da se ubrza razvoj poslovnih inicijativa, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Trenutno, este mé;todo se ha convertido en široko korišteni alat para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas koji se smatraju prioritetima: klijentima, ponuda, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Model platna predlaže a estructura con base en nueve mó;dulos bá;bolestan, Knjigu je 2008. objavio Švajcarac Alexander Osterwalder. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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Platno je organizirano oko ponude vrijednosti, postavljeno u centralni deo šeme. U oblasti sa desne strane nalaze se blokovi povezani sa entitetima ili radnjama izvan kompanije. Na ovaj način se uspostavlja da se prijedlog šalje segmentima kupaca sa kojima ćemo uspostaviti odnose., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

U području lijevo imamo blokove povezane sa elementima i internim poslovanjem kompanije. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, moramo provesti niz aktivnosti uz podršku i korištenje ključnih resursa. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

U mogućnosti da definišete sve ove aspekte i upotpunite predloženu strukturu na koherentan način postoji prvi pokazatelj održivosti poslovanja. Sa njegove strane, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Da biste napravili model na platnu, prvo što trebate učiniti je odštampati platno. (platno) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Vrijednost prijedloga: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Segmenti kupaca: Klijenti predstavljaju svaku od poslovnih prilika ka kojima možemo usmjeriti našu ponudu vrijednosti. To mogu biti ljudi ili kompanije, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, koje moramo nastojati identificirati; na primjer: Dob, ukusa ili potrebe.
• Kanali: Está;n conformados por los diferentes medios, direktno ili indirektno, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Ovi kanali predstavljaju osnovni resurs i moraju biti efikasni, rá;pidos, efikasno i profitabilno, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Moramo definirati najbolje načine i strategije za interakciju s kupcima, na način u skladu sa segmentom na koji je usmjerena vrijednost, s obzirom na dostupne kanale. To je ono što će u konačnici uspostaviti imidž i prestiž poslovanja, nešto veoma važno za privlačenje, privući i zadržati kupce.
• Izvor prihoda: Ovo predstavlja novac koji se namjerava generirati, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; na primjer: efectivo o a cré;dito.
• Ključni resursi: Oni su sredstva koja trebate imati da biste ostvarili svoju vrijednost. To mogu biti ljudski resursi, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; na primjer: lokalac, lični, mašinerije ili patente. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Ključne aktivnosti: U okviru seta svih aktivnosti koje treba sprovesti, To su oni koji pružaju najveću vrijednost i bitni su za funkcioniranje poslovanja. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, prodaja i podrška. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Ključni partneri: To su savezi koji su nam potrebni ili da preciziramo model ili da ga ojačamo.. Danas je to faktor od velikog značaja, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, kao posledica konkurencije koja se manifestuje na globalizovanom tržištu.
• Struktura troškova: Definitivno, Služi da znamo novac koji moramo uložiti za rad kompanije. Uglavnom je fokusiran na kvantificiranje troškova resursa i aktivnosti, da bi ih kasnije pokušao svesti na minimum. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Canvas model se može koristiti u svim vrstama poslovanja, prilagodljiv je svakoj poslovnoj strategiji, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Prva stvar je da razvijete Canvas model vaše poslovne ideje. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, šta dozvoljava comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, kupaca, infrastrukturu i profitabilnost. Već u ovom slučaju moguće je potvrditi održivost.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, održavanje održivosti.
• Konačno, kreira i organizuje planove ili strategije za promoviraju akcije koje ove promjene pretvaraju u stvarnost u odgovarajućim procesima kompanije.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Jednostavan je i koncizan, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Primjenjivo za sve vrste poslovanja.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Podsticati doprinos članova de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Savjet

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Shodno tome, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.