ক্যানভাস মডেল • কীভাবে এটি আপনার ব্যবসায় প্রয়োগ করবেন

আপনি যখন একটি ব্যবসা ধারণা আছে, antes de llevarla a la prá;ctica, প্রথম জিনিস আমাদের করতে হবে construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. ঐতিহ্যগতভাবে এটি একটি জটিল কাজ যা অনেক সময় এবং প্রচেষ্টার দাবি করে।

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro বিজনেস মডেল জেনারেশন তার ডক্টরাল থিসিস কাজ উপর ভিত্তি করে ব্যবসার মডেল ক্যানভাস, অথবা কেবল ক্যানভাস মডেল. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n হয় ব্যবসায়িক উদ্যোগের বিকাশ ত্বরান্বিত করতে সহায়তা করে, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. বর্তমানে, este mé;todo se ha convertido en একটি বহুল ব্যবহৃত টুল para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas যেগুলোকে অগ্রাধিকার হিসেবে বিবেচনা করা হয়: ক্লায়েন্টদের, সুযোগ, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

ক্যানভাস মডেল একটি প্রস্তাব করে estructura con base en nueve mó;dulos bá;অসুস্থ, চিত্র 1 এ দেখানো হিসাবে সাজানো এবং আন্তঃসংযুক্ত. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

 ;

 ;

ক্যানভাস মান প্রস্তাবের চারপাশে সংগঠিত হয়, স্কিমের কেন্দ্রীয় অংশে স্থাপন করা হয়েছে. ডানদিকের এলাকায় কোম্পানির বাইরে সত্তা বা ক্রিয়াগুলির সাথে যুক্ত ব্লকগুলি রয়েছে৷. এইভাবে, এটি প্রতিষ্ঠিত হয় যে প্রস্তাবটি গ্রাহক বিভাগে পাঠানো হয় যাদের সাথে আমরা সম্পর্ক স্থাপন করব।, a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

বাম দিকের এলাকায় আমাদের উপাদান এবং কোম্পানির অভ্যন্তরীণ ক্রিয়াকলাপের সাথে যুক্ত ব্লক রয়েছে. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, মূল সংস্থানগুলির সমর্থন এবং ব্যবহার সহ আমাদের অবশ্যই কিছু কার্যক্রম পরিচালনা করতে হবে. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

এই সমস্ত দিকগুলিকে সংজ্ঞায়িত করতে এবং একটি সুসংগত উপায়ে প্রস্তাবিত কাঠামোটি সম্পূর্ণ করতে সক্ষম হওয়ার মাধ্যমে ব্যবসার কার্যকারিতা একটি প্রথম সূচক আছে. তার অংশের জন্য, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

একটি ক্যানভাস মডেল তৈরি করতে, আপনাকে প্রথমে যা করতে হবে তা হল ক্যানভাস প্রিন্ট করা। (ক্যানভাস) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• মূল্য প্রস্তাব: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• গ্রাহক অংশ: ক্লায়েন্টরা প্রত্যেকটি ব্যবসায়িক সুযোগের প্রতিনিধিত্ব করে যার দিকে আমাদের মূল্য প্রস্তাবকে নির্দেশিত করা যায়. তারা মানুষ বা কোম্পানি হতে পারে, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, যা আমাদের চিহ্নিত করার চেষ্টা করতে হবে; এই ক্ষেত্রে: বয়স, স্বাদ বা প্রয়োজন.
• চ্যানেল: Está;n conformados por los diferentes medios, প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. এই চ্যানেলগুলি একটি মৌলিক সম্পদের প্রতিনিধিত্ব করে এবং কার্যকর হতে হবে, rá;pidos, দক্ষ এবং লাভজনক, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য আমাদের অবশ্যই সর্বোত্তম উপায় এবং কৌশলগুলি সংজ্ঞায়িত করতে হবে, মান প্রস্তাব নির্দেশিত অংশের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ পদ্ধতিতে, উপলব্ধ চ্যানেল বিবেচনা. এটিই শেষ পর্যন্ত ব্যবসার ইমেজ এবং প্রতিপত্তি প্রতিষ্ঠা করবে, আকর্ষণ করার জন্য খুব গুরুত্বপূর্ণ কিছু, আকৃষ্ট করা এবং গ্রাহকদের ধরে রাখা.
• আয়ের উৎস: এটি অর্থের প্রতিনিধিত্ব করে যা উৎপন্ন করার উদ্দেশ্যে করা হয়েছে, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; এই ক্ষেত্রে: efectivo o a cré;dito.
• প্রধান সম্পদসমূহ: এগুলি হল আপনার মূল্য প্রস্তাবকে সত্য করতে আপনার প্রয়োজন. এগুলো মানবসম্পদ হতে পারে, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; এই ক্ষেত্রে: একটি স্থানীয়, ব্যক্তিগত, যন্ত্রপাতি বা পেটেন্ট. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• মূল কার্যক্রম: সেটের মধ্যেই সব কার্যক্রম পরিচালনা করতে হবে, এইগুলিই সবচেয়ে বেশি মূল্য প্রদান করে এবং ব্যবসার কাজ করার জন্য প্রয়োজনীয়. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, বিক্রয় এবং সমর্থন. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• মূল অংশীদার: তারা জোট যা আমাদের হয় মডেল নির্দিষ্ট করতে বা এটি শক্তিশালী করতে হবে।. এটা আজ মহান গুরুত্বপূর্ণ একটি ফ্যাক্টর, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, প্রতিযোগিতার ফলস্বরূপ যা বিশ্বায়িত বাজারে নিজেকে প্রকাশ করে.
• খরচ গঠন: স্পষ্টভাবে, এটি কোম্পানীর পরিচালনার জন্য যে অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে তা জানার কাজ করে. এটি প্রধানত সম্পদ এবং ক্রিয়াকলাপের খরচের পরিমাণ নির্ধারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, পরে তাদের ছোট করার চেষ্টা করুন. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

 ;

¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

ক্যানভাস মডেল সব ধরনের ব্যবসায় ব্যবহার করা যেতে পারে, এটা কোন ব্যবসা কৌশল অভিযোজিত, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• প্রথম জিনিসটি হল আপনার ব্যবসার ধারণার ক্যানভাস মডেল তৈরি করা. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, কি অনুমতি দেয় comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, গ্রাহকদের, অবকাঠামো এবং লাভজনকতা. ইতিমধ্যে এই উদাহরণে এটি কার্যকারিতা যাচাই করা সম্ভব.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, কার্যক্ষমতা বজায় রাখা.
• অবশেষে, পরিকল্পনা বা কৌশল তৈরি করে এবং সংগঠিত করে এই পরিবর্তনগুলিকে বাস্তবে পরিণত করে এমন কর্মের প্রচার করুন সংশ্লিষ্ট কোম্পানির প্রক্রিয়ায়.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• এটা সহজ এবং সংক্ষিপ্ত, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• প্রযোজ্য সব ধরনের ব্যবসার জন্য.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• সদস্যদের অবদান উত্সাহিত করুন de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

উপদেশ

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. অতএব, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.