Калі ў вас ёсць бізнес-ідэя, antes de llevarla a la prá;ctica, першае, што мы павінны зрабіць, гэта construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Традыцыйна гэта была складаная задача, якая патрабуе шмат часу і намаганняў.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Генерацыя бізнес-мадэляў на аснове яго доктарскай працы на Палатно бізнес-мадэлі, або проста мадэль Canvas. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es дапамагаюць паскорыць развіццё бізнес-ініцыятыў, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. У цяперашні час, este mé;todo se ha convertido en шырока выкарыстоўваецца інструмент para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas якія лічацца прыярытэтнымі: кліентаў, прапанова, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Мадэль палатна прапануе а estructura con base en nueve mó;dulos bá;хворы, размешчаныя і злучаныя паміж сабой, як паказана на малюнку 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
;
;
Палатно арганізавана вакол каштоўнаснай прапановы, размешчаны ў цэнтральнай частцы схемы. У вобласці справа размешчаны блокі, звязаныя з суб'ектамі або дзеяннямі па-за межамі кампаніі. Такім чынам усталёўваецца, што прапанова накіроўваецца ў сегменты кліентаў, з якімі мы будзем наладжваць адносіны., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
У вобласці злева ў нас ёсць блокі, звязаныя з элементамі і ўнутранымі функцыямі кампаніі. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, мы павінны правесці комплекс мерапрыемстваў пры падтрымцы і выкарыстанні ключавых рэсурсаў. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Будучы ў стане вызначыць усе гэтыя аспекты і завяршыць прапанаваную структуру ў паслядоўнай форме ёсць першы паказчык жыццяздольнасці бізнесу. Са свайго боку, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Каб зрабіць мадэль палатна, першае, што вы павінны зрабіць, гэта раздрукаваць палатно. (палатно) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;н:
- Каштоўнасць прапановы: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Сегменты кліентаў: Кліенты прадстаўляюць усе бізнес-магчымасці, на якія можна накіраваць нашу каштоўнасную прапанову. Гэта могуць быць людзі або кампаніі, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;н, якую мы павінны імкнуцца вызначыць; напрыклад: ўзросту, густ або патрэба.
- Каналы: Está;n conformados por los diferentes medios, прамыя або ўскосныя, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Гэтыя каналы ўяўляюць сабой фундаментальны рэсурс і павінны быць эфектыўнымі, rá;pidos, эфектыўна і прыбыткова, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Мы павінны вызначыць найлепшыя спосабы і стратэгіі ўзаемадзеяння з кліентамі, такім чынам, што адпавядае сегменту, на які накіравана каштоўнасная прапанова, улічваючы даступныя каналы. Гэта тое, што ў канчатковым выніку створыць імідж і прэстыж бізнесу, нешта вельмі важнае, каб прыцягнуць, прыцягваць і ўтрымліваць кліентаў.
- Крыніца даходу: Гэта азначае грошы, якія павінны быць атрыманы, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; напрыклад: efectivo o a cré;dito.
- Ключавыя рэсурсы: Яны з'яўляюцца сродкамі, якія вы павінны мець, каб ажыццявіць вашу каштоўнасную прапанову. Гэта могуць быць чалавечыя рэсурсы, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; напрыклад: мясцовы, асабістыя, машыны або патэнты. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Асноўныя віды дзейнасці: У рамках комплексу ўсіх мерапрыемстваў, якія плануецца правесці, Гэта тыя, якія забяспечваюць найбольшую каштоўнасць і неабходныя для функцыянавання бізнесу. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;н, продажаў і падтрымкі. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Ключавыя партнёры: Гэта саюзы, якія нам патрэбныя альбо для таго, каб канкрэтызаваць мадэль, альбо для яе ўмацавання.. Сёння гэта вельмі важны фактар, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, як следства канкурэнцыі, якая выяўляецца на глабалізаваным рынку.
- Структура выдаткаў: Безумоўна, Гэта дапамагае ведаць грошы, якія мы павінны ўкласці для працы кампаніі. У асноўным ён арыентаваны на колькасную ацэнку выдаткаў на рэсурсы і мерапрыемствы, каб пазней паспрабаваць звесці іх да мінімуму. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
;
¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Мадэль Canvas можна выкарыстоўваць ва ўсіх відах бізнесу, ён адаптаваны да любой бізнес-стратэгіі, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;н, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Першае - гэта распрацаваць Canvas мадэль вашай бізнес-ідэі. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, што дазваляе comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, кліентаў, інфраструктура і прыбытковасць. Ужо ў гэтым выпадку можна праверыць жыццяздольнасць.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, захаванне жыццяздольнасці.
- Нарэшце, стварае і арганізоўвае планы або стратэгіі, каб спрыяць дзеянням, якія робяць гэтыя змены рэальнасцю у адпаведных працэсах кампаніі.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Гэта проста і лаканічна, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Дастасавальна для ўсіх відаў бізнесу.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Заахвочвайце ўнёсак членаў de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Парады
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Такім чынам, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
Змест CANVAS
