عندما يكون لديك فكرة عمل, antes de llevarla a la prá;ctic, أول شيء يجب أن نفعله هو construir un modelo que sea ú;مفيد لتحليل الشركة التي نعتزم جعلها حقيقة واقعة, con el propó;لمعرفة ما إذا كان قابلاً للتطبيق وتقييم ربحيته. Algo que tambié;يمكن أن تكون n مهمة في حالة وجود شركة عاملة بالفعل. تقليديا كانت هذه مهمة معقدة تتطلب الكثير من الوقت والجهد.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; الكتاب توليد نموذج الأعمال بناءً على رسالة الدكتوراه التي يعمل عليها مخطط نموذج العمل التجاري, أو ببساطة نموذج قماش. El mé;كل شيء تم إنشاؤه بواسطة Osterwalder يسمح construir un modelo de negocio de una forma rá;اسأل وبسيط.
La intenció;ن هو تساعد في تسريع تطوير مبادرات الأعمال, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;في السيناريوهات المختلفة للأسواق المعولمة. حاليا, este mé;أصبح كل شيء أداة مستخدمة على نطاق واسع para diseñ;ع مشاريع الشركات الجديدة, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;عدد الشركات القائمة.
En este artí;الحمار نقدم لك ما يتكون منه نموذج Canvas, cuá;إنه الهيكل الذي يقترحه, los mó;dules التي تشكلها, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;كيفية تطبيقه على عملك.
¿;Qué; es y para qué; يعمل نموذج القماش?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;لا يوجد عمل plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;ريس التي تعتبر من الأولويات: الزبائن, العرض, la infraestructura y la viabilidad econó;الميكا.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;اسأل وبسيط, mediante el uso de una representació;n grá;فيكا, có;mo es la ló;المنطق الذي تتبعه الشركة لتوليد الدخل والحصول على الربحية.
يقترح نموذج القماش أ estructura con base en nueve mó;dulos bá;مريض, مرتبة ومترابطة كما هو موضح في الشكل 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;سجل الأعمال.
;
;
تم تنظيم اللوحة حول عرض القيمة, وضعت في الجزء المركزي من المخطط. في المنطقة على اليمين توجد الكتل المرتبطة بالكيانات أو الإجراءات خارج الشركة. بهذه الطريقة ، ثبت أن الاقتراح يتم إرساله إلى شرائح العملاء الذين سنقيم معهم علاقات., a travé;بعض القنوات, con el propó;موقع مدر للدخل.
في المنطقة على اليسار لدينا الكتل المرتبطة بالعناصر والعمليات الداخلية للشركة. Así; لجعل عرض القيمة ملموسًا, con la participació;ن والمساعدة من الشركاء, يجب علينا تنفيذ مجموعة من الأنشطة بدعم واستخدام الموارد الرئيسية. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;هذا ال inversió;n ما هو مطلوب للحفاظ على العمل.
من خلال القدرة على تحديد كل هذه الجوانب وإكمال الهيكل المقترح بطريقة متماسكة هناك أول مؤشر على جدوى العمل. لجزءه, la relació;n بين مصادر الدخل وهيكل التكلفة permite tener una buena estimació;ن الربحية.
¿;Có;مو جعل نموذج قماش?
لعمل نموذج من القماش ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو طباعة اللوحة القماشية. (اللوحة القماشية) con los nueve mó;dules التي تكونه, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n لتوضع في كل صندوق.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;ن:
- اقتراح القيمة: Es el mó;الوحدة النمطية التي تركز عليها فكرة العمل, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;ق أو مفيد للعملاء. Es importante señ;اكتشف ما الذي يجعلنا مختلفين عن البقية, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; يخدم التدبير لتلبية احتياجات العملاء.
- شرائح العملاء: يمثل العملاء كل واحدة من فرص العمل التي نوجه إليها عرض القيمة لدينا. يمكن أن يكونوا أشخاصًا أو شركات, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;ن, التي يجب أن نسعى جاهدين للتعرف عليها; على سبيل المثال: سن, الذوق أو الحاجة.
- القنوات: Está;n مكونة من وسائط مختلفة, مباشر أو غير مباشر, a travé;التي نتواصل أو نتفاعل معها مع قطاعات العملاء. تمثل هذه القنوات موردا أساسيا ويجب أن تكون فعالة, rá;بسأل, كفاءة ومربحة, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;لا والبيع.
- Relació;لا مع العملاء: يجب أن نحدد أفضل الطرق والاستراتيجيات للتفاعل مع العملاء, بطريقة تتفق مع الجزء الذي يتم توجيه عرض القيمة إليه, بالنظر إلى القنوات المتاحة. هذا هو ما سيؤسس في نهاية المطاف صورة ومكانة العمل, شيء مهم جدا لجذب, جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
- مصدر الدخل: هذا يمثل الأموال التي يعتزم توليدها, algo que será; مفيد في تحديد وتقييم ربحيته. Con este propó;موقع, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;هل العملاء على استعداد للدفع مقابل منتجاتنا أو خدماتنا؟, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;إحصائيات الدفع; على سبيل المثال: efectivo o a cré;هنا.
- الموارد الرئيسية: إنها الوسائل التي تحتاجها لجعل عرض القيمة الخاص بك حقيقة. يمكن أن تكون هذه موارد بشرية, econó;القرود, fí;الجسدية والفكرية; على سبيل المثال: محلي, شخصي, الآلات أو براءات الاختراع. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;هو المطلوب لجعل الأعمال قابلة للاستمرار والمحافظة عليها.
- الأنشطة الأساسية: ضمن مجموعة جميع الأنشطة التي يتعين القيام بها, هذه هي التي توفر أكبر قيمة وضرورية للعمل. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;ن, المبيعات والدعم. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;س, hacia donde enfocar y có;مو تعزيزها.
- الشركاء الرئيسيين: إنها تحالفات نحتاجها إما لتحديد النموذج أو لتقويته.. إنه عامل ذو أهمية كبيرة اليوم, que en la mayorí;أ من الحالات التي تحدد ربحية نفس الشيء, كنتيجة للمنافسة التي تتجلى في سوق معولم.
- هيكل التكاليف: بالتااكيد, إنه يعمل على معرفة الأموال التي يجب أن نستثمرها لتشغيل الشركة. وهو يركز بشكل أساسي على تحديد تكاليف الموارد والأنشطة, لمحاولة تقليلها لاحقًا. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; تحسين ربحية نموذج أعمالنا.
;
¿;Có;كيفية تطبيق هذا النموذج على عملك?
يمكن استخدام نموذج Canvas في جميع أنواع الأعمال, إنها قابلة للتكيف مع أي استراتيجية عمل, así; أننا ندعوك لتطبيقه في شركتك. A continuació;ن, te damos las indicaciones sobre có;عليك المضي قدما:
- أول شيء هو تطوير نموذج Canvas لفكرة عملك. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;مو جعل نموذج قماش?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;ليس ضروريا.
- Una vez completado el lienzo tendrá;جميع العناصر التي يتكون منها النشاط التجاري في الأفق, ماذا يسمح comprender de forma clara y concisa la relació;ن بين العرض, عملاء, البنية التحتية والربحية. بالفعل في هذه الحالة من الممكن التحقق من الصلاحية.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dules مع واقع السوق. En funció;لا توجد نتائج, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;الموقع لتحسين ربحيتك, الحفاظ على الجدوى.
- أخيرا, ينشئ وينظم الخطط أو الاستراتيجيات ل تعزيز الإجراءات التي تجعل هذه التغييرات حقيقة واقعة في عمليات الشركة المعنية.
Ventajas de este mé;الجميع
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;الأجنحة التالية:
- انها بسيطة وموجزة, se construye con base en la elaboració;ن قالب بسيط.
- Tiene una representació;n grá;فيكا, lo que permite visualizar y comprender rá;اسأل كل الأعمال.
- قابل للتطبيق لجميع أنواع الأعمال.
- Es diná;قرد, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos دون التأثير على هيكل النموذج.
- تشجيع مساهمة الأعضاء de cada mó;لتحقيق أهداف الشركة.
النصيحة
Un modelo es tan só;lo una representació;تكمن أهمية الواقع في حقيقة أنه من خلال استخدامه يمكننا تحليل أو توقع بعض المواقف أو النتائج, con una precisió;n التي ستعتمد على صحتها. بالتالي, se recomienda poner el empeñ;o ضرورية وكافية لبناء نموذج يتلاءم مع الواقع قدر الإمكان.
Despué;قبل تطوير النموذج وتطبيقه ، من المهم مراجعته مرة أخرى, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;دولوس, para de esta forma contribuir con el é;نجاح الشركة.
محتوى قماش
